プロダクト企画 プロダクトマネージャーが知るべき「レバレッジポイント」— パラメータ調整で消耗する前にシステムの深層を変える
この記事の要約 レバレッジポイントはシステム内で小さな変化が大きな影響を生む介入点。環境学者ドネラ・メドウズが1997年に短縮版を発表し、1999年に完全版として体系化12段階で整理しされた メドウズは、システムへの介入において注意の90〜...
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プロダクト企画 後輩PdMへの構造的なレビュー — レバレッジポイントを特定し、集中すべき場所を示す技術
この記事の要約 経験の浅いPdMは「どこがレバーか」を見抜けず影響力の小さい施策に時間を浪費してしまう。先輩PdMの役割は問題の構造を可視化し、最大の効果を生むレバレッジポイントを特定して示すこと 構造的レビューとは、PRDを1行ずつ添削す...
プロダクト推進 プロダクトマネージャーのための価格設定ガイド｜定性×定量で最適価格帯を見つける5ステップ
この記事の要約 PdMはユーザー課題と行動特性を誰よりも把握しており、価格という重要な要素にコミットできる立場にある。機能開発だけでは埋めきれない価値認知のギャップを補うレバーが価格設定 インタビューで価格に対する心理的反応を探り、PSM分...
プロダクト推進 セールスチームと連携するプロダクトロードマップの作り方｜BtoB PdMの要望管理
この記事の3行要約 セールスからの顧客要望だけを鵜呑みにすると、ロードマップが自転車操業化し長期戦略との整合性が崩れる。顧客が口にする解決策と真の課題は必ずしもイコールではなく、定量×定性データで本質を検証する必要がある セールスとPdMの...
プロダクト推進 なぜあなたのチームからは本音が出ないのか？PdMが実践すべき心理的安全性の作り方
この記事の3行要約 心理的安全性の本質は「ぬるま湯」な関係ではなく、プロダクトを良くするための健全な意見対立を安心して行える土壌 プロダクトマネージャーの役割は、自らの弱さを見せ、仕事を学習プロセスと位置付けることで、チームが本音を話すリス...
プロダクト推進 OKRが形骸化する理由と解決法：ユーザーリサーチで数値目標に魂を入れる
この記事の3行要約 OKRが形骸化する原因は、KR（数値）ばかりが注目され、Objective（目的）の本質やユーザーの声が無視されることで、数字達成だけが目的化してしまうこと OKRレビュー前に最低1件のインタビューを実施し、「なぜ達成で...
プロダクト推進 【要約】『エッセンシャル思考』 | “本質に集中”できるようNoを伝える（プロダクト開発）
この記事の3行要約 PdMが本質的業務（ユーザー理解・戦略立案）に集中できない理由は、90点未満の要望を引き受け、機能が肥大化し無駄な仕事が増える悪循環にある 「探す・捨てる・実行する」の3ステップで、90%ルールを適用し、Graceful...
PM関連本 なぜ優秀なPdMでもプロダクトを失敗させるのか？『失敗の本質』から学ぶ組織の罠
この記事の要約 80年前の日本軍の戦略的失敗パターンは、現代のプロダクト開発組織にも共通するものがある 戦略の曖昧性、過去の成功体験への固執、権限と責任の不一致という構造的問題がPdMの悩みの根源 OKR設定、心理的安全性の確保、Two-w...
プロダクト推進 なぜ、あなたのプロダクトはPLGで失敗するのか？導入前に押さえるべき3つの前提条件
この記事の3行要約 PLG（プロダクトレッドグロース）とは、営業ではなく「製品そのもの」が顧客獲得から拡大までを主導する、新しい事業成長モデルである。 その実現には、ユーザーが誰の助けも借りずに価値を実感できる、極めて直感的で優れたプロダク...
PM関連本 【要約】『人を動かす』：人を動かすプロダクトマネジメント：カーネギーの原則をPdM実務に応用する7つの方法
この記事の3行要約 プロダクトマネージャーは人事権なき責任者として、批判せず相手の立場を理解し、自己重要感を満たすことでチームを動かす必要がある 誤りを指摘する代わりに質問で気づかせ、相手のアイデアを尊重しながら自分の提案を「Yes, an...
プロダクト企画 データで証明できない意思決定はどうすればいいのか？
この記事の内容 データ不足下での意思決定は避けられない現実であり、特に革新的な価値創造や長期戦略においてデータ検証は困難 データへの過度な依存は相関と因果の混同やローカル最適化の罠を生み、むしろ顧客との直接対話・専門家の知見・小規模実験によ...
PM関連本 プロダクト開発における測定史上主義を越える ー 『測りすぎ – なぜパフォーマンス評価は失敗するのか？』
この記事の要約 数値評価はプロダクトを前進させる大きな武器である一方、測定ミスや過剰測定が思わぬ副作用を生む危険性がある 「測定できるものが重要とは限らない」という姿勢を持ち、質的な情報や文脈を踏まえた指標設計が欠かせない 北極星指標を中心...
プロダクト推進 プロダクト開発で「つくらない判断」を磨くために、つくる前にファクトを見直す
この記事の要約 リリースした機能の70%以上が使われていないことを考えると「つくらない判断」はPdMにとって重要スキル 「つくらない」と判断すべきシグナルは、顧客ファクトの有無と強度 ステークホルダーに納得してもらう「つくらない」コミュニケ...
キャリア 大企業PdMの“階層の壁”による「遅さ」「無難化」を突破するにはどうしたら良いか？
この記事の要約 意思決定階層が多い大企業ではリードタイムが長くなり、プランが“無難化”しがち LLM時代に必要な“アクションの量”を高めるための突破口・合意形成の型を紹介大企業でプロダクト開発をリードしたことがあるPdMなら、一度は以下のよ...
プロダクト推進 プロダクトの指標が増えすぎたなら、思い切って削ろう
この記事の要約 指標が“増えすぎた”兆候判断する8項目 North-Star Metric（NSM）を起点にKeep／Revise／ArchiveなぜKPIは増殖するのか 新機能のリリース 部門横断レポート OKRの乱立──PdMの周りでは...
プロダクト推進 「開発が遅い」と言う前にPdMが自責で見直すべきポイント
「うちのプロダクトチーム、リリースが遅いんですよね」、と思ったがあるPdMの方はいらっしゃいますか？この記事では「プロダクト開発の遅さはPdMの責任として考えようぜ」という話と具体的にどうすればいいのか？をまとめました（僕が直近この問題で失...
PM関連本 『採用基準』 – プロダクトマネージャーに必要な問題解決リーダーシップ
PdM x リーダーシップ 技術的スキルやデータ分析力 ユーザーインサイトの発見や機能企画そういったスキルももちろん重要ですが、プロダクトマネージャー（PdM）の本質的価値は、多様なステークホルダーを巻き込み、プロダクトをグロースさせるリー...
プロダクト企画 「STPとペルソナは設定したがプロダクトが伸びない」を打破する
この記事の要約 STPとペルソナは理論上は正しいが、現場でのデータ・顧客の声との融合が不足すると“机上の空論”になる 顧客のジョブ理論（JTBD）や実際の行動データの検証サイクルを回し続け、ペルソナをアップデートし続ける 継続的なインタビュ...
プロダクト企画 PdMが知るべき“価格設定” – バニラ調査とコンジョイント分析で適切な価格を導き出す
なぜ価格設定リサーチが重要か？プロダクトの価格をどう決めるかは、PdMにとって大きなテーマ。売上や利益率への直結度も高く、下手をするとユーザー離れやブランドイメージの毀損につながりかねません。一方で、マーケティング部門や経営層に丸投げになり...
プロダクト推進 「先に作って、後で共有」 – LLM時代のプロダクト開発スタンス
この記事の要約 生成AIの普及で「つくるコスト」が劇的に下がり、プロダクト開発が爆速化する 「勝手にやる→後で報告」で、さらに加速 PdMはコーディング能力以上に「顧客課題の軸を守る」「実験の評価指標を設定」する能力が重視される“つくるコス...
プロダクト推進 プロダクトマネージャーが理解しておくべきPMBOKの要素
プロダクトマネージャーとして日々業務を行う中で、「PMBOK (Project Management Body of Knowledge) 、学んでおかないとな〜」と思ったことはありませんか？PMBOKは、その名の通りプロジェクト管理にフォ...
プロダクト推進 指標を増やしすぎるとプロダクトは伸び悩む ー 指標の肥大化から脱却して本当に必要な数値に集中する
プロダクト成長に指標設定は必要ですが、気づいたら数10の指標を追いかけて疲弊していないでしょうか？僕自身マーケ出身の影響もあって、数値管理やデータ分析を積極的に取り入れるスタンスできました。ただ、チームとして重要な数値をモニタリングし始める...
プロダクト企画 “採用しなかった課題”をロードマップに残す？ ー 「要望リスト」で営業/CSとの衝突を防ぐ
プロダクトマネージャーが抱える悩みの一つに、「ユーザーやステークホルダーから上がる無数の要望をどのように取捨選択すればいいか」という問題があります。特に、要望が上がったものの “対応する課題が大きくない” “ユーザーがコスト（お金や時間）を...
プロダクト推進 プロダクトマネージャーのためのA/Bテスト理解 『A/Bテスト実践ガイド 真のデータドリブンへ至る信用できる実験とは』より
A/Bテスト、本当に正しく運用できている？多くのプロダクトマネージャーがA/Bテストを実施した経験を持っていると思います。ただ、実際にテストを運用していくと以下のような疑問が浮かんでくることも珍しくないです。 「この結果は本当に信頼していい...
プロダクト企画 推薦システム強化の鍵となる「エンべディング(embedding)」をビジネス職向けに解説する
この記事では主にプロダクトマネージャーやBizDev、マーケターなどビジネス職向けにエンべディング（Embedding）について取り上げ、次の内容を解説します。 エンべディングの基礎と推薦システムにおける役割 「数値ベクトル」「ユークリッド...
プロダクト推進 NPS以外にPdMが押さえるべきユーザー満足度指標とその運用方法
なぜNPSだけでは不十分なのか「NPS（Net Promoter Score）」は非常に有名で、多くの企業が導入しています。ただ、NPSは「推奨度」を測る指標であり、ユーザーが製品をどのように感じ、使い続けるかを一元的に表すわけではありませ...
プロダクト推進 OKRの基礎から実践までこれ1本 ー OKRで組織とプロダクトを変革する
OKR（Objectives and Key Results）は、組織がめざす大きな方向性（Objective）と、それを測定する指標（Key Results）を設定し、チームが一枚岩になることを目指すフレームワーク。シリコンバレーのテック...
プロダクト推進 機能要望の“カオス”を整理し、顧客に本当に必要な価値を届ける「Opportunity Solution Tree」の活用法
顧客や社内メンバー、営業担当など、多様なステークホルダーから次々と届けられる要望は、気づけば“大量のリスト”になりがち...........それらをすべて満たすのは不可能であり、闇雲に実装してしまうと散漫なプロダクトになってしまうリスクも。...
PM関連本 【要約】『嫌われる勇気』をプロダクトマネージャーが実践するにはどうしたら良いか？
はじめに：アドラー心理学がPMに与える影響『嫌われる勇気』（著：岸見一郎・古賀史健）は、オーストリアの心理学者アルフレッド・アドラーの考え方を対話形式でわかりやすく解説したベストセラー。本書のメッセージの中心は、人間関係や自己実現において「...
プロダクト推進 プロダクトを前進させる合計形成のフレームワーク — ステークホルダーを巻き込み前に進める
「プロダクトに関連する合意形成がうまく進まない…」そんな悩みを抱えていませんか？多くのプロダクトマネージャーは、経営層・開発チーム・営業・マーケティング・サポートなどの利害を調整し、合意形成を行う難しさに直面しています。ステークホルダーマネ...